Comparativa verificada
vs
SalesLoft vs Pipedrive
SalesLoft y Pipedrive para equipos B2B: cadencia multicanal de prospección para quien ya tiene CRM frente a un pipeline de ventas completo con tarifas públicas.
Conclusión
SalesLoft compensa al equipo B2B que ya tiene pipeline y quiere profesionalizar la prospección con cadencias multicanal. Pipedrive gana a quien busca un CRM de ventas completo, de tarifa pública y que funcione sin depender de otra herramienta.
Datos revisados el 12/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Cadencia coordinada de email, llamada y LinkedIn para la prospección.
Oportunidades, etapas y seguimiento como producto central desde Lite.
Tarifas públicas desde 14 € por asiento frente a una estimación de 75-125 USD.
Funciona solo; SalesLoft necesita un CRM detrás para rendir.
Medición de respuesta y ecosistema para equipos de prospección grandes.
En una frase. SalesLoft hace que la prospección B2B siga una cadencia multicanal; Pipedrive ordena el pipeline y el seguimiento de ventas con una tarifa pública.
Qué cambia de verdad
SalesLoft es una capa de sales engagement. No publica tarifas, y las fuentes de 2026 sitúan el precio entre 75 y 125 dólares por asiento al mes con facturación anual, con implementación aparte. Su valor está en la cadencia: el SDR recibe el siguiente paso de email, llamada o LinkedIn, todo queda medido y vuelve a la oportunidad del CRM que ya usa el equipo. Sin un CRM detrás, gran parte de esa maquinaria no tiene dónde aterrizar.
Pipedrive es el pipeline. Publica Lite a 14 euros por asiento al mes, Growth a 39, Premium a 59 y Ultimate a 79, y el seguimiento es la función central desde la primera edición. No necesita otro sistema para rendir: leads, oportunidades, etapas y tareas viven en una sola herramienta, con WhatsApp ausente como derecho nativo y el marketing fuera de su terreno.
La compra se decide por el punto de partida. Si el equipo ya tiene CRM y el problema es que los SDR no prospectan de forma consistente ni miden respuesta, SalesLoft es la mejora directa. Si el problema es que no hay un sistema de ventas y se quiere empezar por el pipeline, Pipedrive es autosuficiente y mucho más barato.
Precio y coste real
| Concepto | SalesLoft | Pipedrive |
|---|---|---|
| Precio público | No publicado | Lite 14 €/asiento/mes |
| Referencia de mercado | 75-125 USD/asiento/mes | Growth 39 €/asiento/mes |
| Implementación | Cotizada aparte | Sin coste extra |
| Cadencia multicanal | Central | No incluida |
| Pipeline | Depende de tu CRM | Núcleo del producto |
Para quién es cada uno
SalesLoft encaja en el equipo comercial B2B que ya tiene un pipeline asentado y quiere profesionalizar la prospección: cadencias coordinadas, datos de respuesta y disciplina de seguimiento. El coste por asiento solo se amortiza con un volumen real de contactos al día.
Pipedrive encaja en la empresa que quiere un sistema de ventas completo y previsible: pipeline, seguimiento y automatización en una tarifa pública por asiento, sin depender de otra herramienta. El límite aparece cuando el proceso necesita marketing, captación o WhatsApp, que están fuera de su propuesta.
Si ya vendes con un CRM y quieres más consistencia en la prospección, SalesLoft. Si todavía no tienes el sistema montado, Pipedrive te da el pipeline completo por una fracción del coste.
Conclusión
Elige SalesLoft si tu equipo ya tiene CRM y el cuello de botella es la prospección consistente y medible. Elige Pipedrive si necesitas un sistema de ventas completo que funcione solo, con tarifa pública y sin implementación. Una capa de engagement mejora lo que ya existe; Pipedrive construye la base desde cero.