Comparativa verificada
vs
SalesLoft vs VanillaSoft
SalesLoft y VanillaSoft para equipos que viven de la llamada y el correo: cadencia multicanal con CRM frente a cola de leads y marcador para televenta de volumen.
Conclusión
SalesLoft compensa al equipo SDR que prospecta con cadencias multicanal sobre su CRM. VanillaSoft gana a la televenta de alto volumen que vive de la cola de leads y del marcador.
Datos revisados el 12/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Cadencia coordinada de email, llamada y LinkedIn para la prospección B2B.
Cola dinámica que empuja el siguiente mejor registro y prioriza el contacto.
Dialer progresivo y VoIP integrados para marcar muchas llamadas por hora.
Ninguno publica tarifa: SalesLoft cotiza por asiento y VanillaSoft por bundles anuales.
Ecosistema amplio de integraciones pensado para equipos que ya tienen CRM.
En una frase. SalesLoft profesionaliza la cadencia de un equipo B2B que ya tiene CRM; VanillaSoft fabrica la cola de leads y el marcador de un equipo de televenta que vive del volumen.
Qué cambia de verdad
Los dos se venden en el mismo pasillo de sales engagement, pero trabajan partes distintas del problema. SalesLoft es una capa que se coloca delante de tu CRM: el SDR recibe el siguiente paso de la cadencia, con email, llamada y LinkedIn coordinados, y todo vuelve a la oportunidad del sistema de origen. Su valor se mide en consistencia de seguimiento y en datos de qué mensaje funciona.
VanillaSoft ataca desde la cola. El equipo de televenta recibe el siguiente mejor registro para marcar, el dialer marca por él y la grabación y transcripción quedan asociadas al contacto. El cálculo de fondo es el coste por hora de agente productiva: si el marcador sube los contactos reales por jornada, la inversión se paga sola.
La compra se decide por el flujo dominante. Si tu equipo prospecta por email y LinkedIn y la llamada es un paso más de una secuencia, SalesLoft es el encaje natural. Si la operación es una sala de agentes que descuelga teléfono todo el día, la maquinaria de VanillaSoft hace más por esa hora de trabajo.
Precio y coste real
| Concepto | SalesLoft | VanillaSoft |
|---|---|---|
| Precio público | No publicado | No publicado |
| Modelo de cobro | 75-125 USD/asiento/mes (fuentes 2026) | Bundles anuales, primeros 5 asientos incluidos |
| Planes | Por negociación comercial | Core, Advantage, Enterprise y Fundraising |
| Implementación | Onboarding cotizado aparte | Incluida en el bundle según nivel |
| Encaje típico | SDR B2B con CRM | Televenta y fundraising de alto volumen |
Para quién es cada uno
SalesLoft encaja en un equipo comercial B2B que ya tiene pipeline en Salesforce o un CRM similar y quiere disciplina en el seguimiento. Ahí la cadencia multicanal y la medición de respuesta justifican un coste por asiento que solo se amortiza con volumen de prospección real.
VanillaSoft encaja en call centers, seguros, fundraising y televenta donde el lead fresco se pierde si no se marca en minutos. El bundle anual con asientos incluidos premia compras de varios agentes de golpe y penaliza al que quiera una licencia suelta.
Si tu venta es consultiva, con pocos contactos al día y mucha investigación antes de cada llamada, ninguna de las dos herramientas es la más barata que existe. Estás pagando maquinaria de volumen que un proceso artesanal no va a usar.
Conclusión
Si tu equipo prospecta por email y LinkedIn y quiere que cada contacto reciba el siguiente paso correcto, SalesLoft es la elección. Si la operación vive de marcar contactos a gran volumen y cada minuto de agente cuenta, VanillaSoft rinde más por la misma inversión. Antes de pedir ninguna propuesta, decide cuál de los dos flujos es tu día a día, porque los dos productos son excelentes en su propio terreno y difíciles de cruzar.