Comparativa verificada
vs
ActiveCampaign vs HubSpot
ActiveCampaign CRM y HubSpot para equipos de marketing y ventas: profundidad de automatización frente a una plataforma con CRM gratis, precio claro y Hubs.
Conclusión
ActiveCampaign compensa al equipo que ya vive en su automatización de marketing y quiere ventas y marketing sobre los mismos datos de contacto. HubSpot compensa a quien busca un CRM de ventas con precio claro, entrada gratuita y una plataforma que crece por Hubs.
Datos revisados el 12/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Free y Starter publicados frente a un CRM de ActiveCampaign sin precio numérico.
La profundidad de automatización que define a la marca.
Free con dos usuarios frente a add-ons sobre planes de marketing de pago.
Ambos comparten los datos de contacto entre ventas y marketing.
Hubs, contactos y créditos con recorrido amplio.
En una frase. ActiveCampaign une ventas y marketing sobre una automatización profunda; HubSpot entrega un CRM con precio claro, gratuito y una plataforma que crece por Hubs.
Qué cambia de verdad
Los dos quieren al equipo de marketing y ventas, y la diferencia está en el precio y en el punto de entrada. ActiveCampaign no publica un precio numérico para el add-on de CRM: la página oficial marca Pipelines y Sales Engagement como complementos disponibles sobre los planes de marketing Plus, Pro y Enterprise, pero no expone tarifas. Las funciones de pipeline, deals, cuentas y puntuación de leads no forman parte de los planes base de email, y el plan Starter queda excluido de los add-ons. La consecuencia es clara: el CRM solo tiene sentido si ya necesitas la potencia de automatización de marketing de ActiveCampaign, y el precio real exige hablar con el vendedor.
HubSpot ataca el mismo comprador desde la plataforma. Free permite a dos usuarios trabajar con negocios y herramientas básicas, y Sales Hub escala hasta Enterprise a 150 dólares por asiento. El precio de entrada es público, y la suma de Hubs, contactos de marketing y créditos es el coste útil, pero al menos se puede calcular. Para el equipo que quiere un CRM de ventas sin comprometerse con un plan de marketing mínimo, HubSpot ofrece una puerta de entrada que ActiveCampaign no tiene.
Precio y coste real
| Concepto | ActiveCampaign | HubSpot |
|---|---|---|
| CRM gratuito | No, add-on sobre plan de pago | Free con 2 usuarios |
| Precio del add-on | Sin precio numérico | Publicado |
| Plan mínimo | Plus, Pro o Enterprise | Free |
| Automatización | Profundidad de la marca | Flujos por Hubs |
| Amplitud | Marketing + ventas | Hubs de ventas, marketing y servicio |
Para quién es cada uno
ActiveCampaign encaja en el equipo que ya ha elegido la automatización de marketing de ActiveCampaign y quiere ventas y marketing sobre los mismos datos de contacto, asumiendo un precio que exige consulta. Si buscas un CRM de ventas con precio claro, los add-ons sin tarifa pública y el plan mínimo requerido lo descartan.
HubSpot encaja en quien quiere un CRM de ventas con entrada gratuita, precio claro y una plataforma que crece por Hubs. La contrapartida es el coste por componentes, que conviene sumar antes de comparar, porque el precio útil aparece al añadir asientos, contactos de marketing y créditos.
Conclusión
Si ya pagas la automatización de ActiveCampaign y quieres ventas sobre los mismos datos, su CRM es la extensión natural, asumiendo un precio a consultar. Si quieres un CRM de ventas con precio claro, entrada gratuita y una plataforma que crezca, HubSpot es la opción del par, sumando sus componentes antes de decidir. La decisión separa a quien ya vive en la automatización de quien quiere empezar por el CRM.