Comparativa verificada
vs
Frappe CRM vs HubSpot
Frappe CRM es la alternativa ligera del ecosistema Frappe, gratis y sin coste por usuario; HubSpot es la plataforma gestionada con gratis y crecimiento por Hubs.
Conclusión
Frappe CRM compensa al equipo del ecosistema Frappe o ERPNext que quiere CRM sin la complejidad del ERP y sin coste por usuario. HubSpot gana a quien busca una plataforma gestionada, lista para usar y con un camino de crecimiento por Hubs.
Datos revisados el 12/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Gratis en self-hosted y sin coste por usuario en la nube; HubSpot cobra por asiento.
Mismo ADN que ERPNext, ideal para quien ya vive en ese ecosistema.
Plataforma gestionada sin instalación ni mantenimiento de infraestructura.
Free con dos usuarios frente a la operación que Frappe exige montar.
API, marketplace y Hubs conectados frente a las integraciones que hay que construir.
Frappe exige manos técnicas; HubSpot pide presupuestar Hubs y asientos al crecer.
En una frase. Frappe CRM es el CRM ligero del ecosistema Frappe sin coste por usuario; HubSpot es la plataforma gestionada que arranca gratis y crece por Hubs.
Qué cambia de verdad
Frappe CRM nace del ecosistema Frappe como alternativa limpia a ERPNext cuando solo se necesita el CRM: gratis en autohospedaje y sin coste por usuario en la nube, con el mismo ADN que el resto del ecosistema. Para el equipo que ya trabaja con Frappe o ERPNext, es la pieza natural: el pipeline de ventas sin arrastrar la complejidad del ERP, con la posibilidad de autohospedar y controlar los datos. Su límite es la operación: montarlo, mantenerlo y extenderlo exige manos técnicas, y las integraciones y el ecosistema de apps no vienen resueltos, hay que construirlos o sumarlos.
HubSpot es la plataforma gestionada: el plan Free admite dos usuarios, el Starter promocionado se vende a 10 USD por asiento y mes, y la escalera sube por Professional (120 USD) y Enterprise (150 USD) con marketing, servicio y datos en Hubs separados. El argumento es el tiempo y la escala: no hay infraestructura que mantener, el arranque es inmediato, y la API documentada y el marketplace permiten crecer por etapas. El coste comparable, eso sí, aparece al sumar Hubs, asientos, contactos de marketing y créditos, un modelo que para el equipo que solo quería CRM puede sentirse ancho.
Precio y coste real
| Concepto | Frappe CRM | HubSpot |
|---|---|---|
| Licencia | Gratis self-hosted | Free; Starter 10 USD/asiento/mes |
| Coste por usuario | Sin cargo | Por asiento |
| Operación | Tu equipo la mantiene | La mantiene el proveedor |
| Gratis usable | Sí, con trabajo | Sí, inmediato |
| Ecosistema | Frappe / construido | API y marketplace |
| Coste al crecer | Infraestructura y tiempo | Suma de Hubs y asientos |
Para quién es cada uno
Frappe CRM encaja con el equipo del ecosistema Frappe y ERPNext que quiere el CRM sin la complejidad del ERP, prefiere autohospedar y no pagar licencias por usuario, y tiene capacidad técnica para montarlo. Su límite es la preparación: sin personal técnico, la solución llave en mano no existe y el ecosistema de integraciones hay que armarlo.
HubSpot encaja con el equipo que quiere una herramienta lista, gratis para empezar y con un camino de crecimiento por Hubs, sin preocuparse por el mantenimiento. Su límite es la factura y el ajuste: el coste comparable exige presupuestar Hubs, asientos y créditos, y quien solo necesita un pipeline pagará un ecosistema que no usa.
Conclusión
Si tu equipo ya vive en Frappe o ERPNext y tiene manos técnicas, Frappe CRM es la pieza natural y el coste por usuario de cero hace la decisión fácil. Si quieres una plataforma gestionada, lista hoy y con un camino claro de crecimiento, HubSpot gana sin discusión. Mi lectura: la decisión es de ecosistema y de perfil técnico; quien no está en Frappe y no quiere mantener software encontrará en HubSpot la respuesta, y quien está en Frappe pagaría dos veces al salirse de su casa.