Comparativa verificada
vs
HubSpot vs Attio
Attio es un CRM construido alrededor de un modelo de datos flexible y una API de primera clase; HubSpot es una suite completa. Para quién es cada uno.
Conclusión
HubSpot gana por cobertura de ventas, marketing y servicio, pero Attio es la elección correcta si tu equipo piensa en modelos de datos, quiere una API de primera clase y valora un plan gratuito de tres asientos.
Datos revisados el 9/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
HubSpot gana con 6,5 frente a 5: Attio factura en EUR, pero no hay evidencia de interfaz ni soporte en español.
HubSpot gana con 9 frente a 7: su amplitud de ventas, marketing y servicio supera a un CRM de revenue más focalizado.
Attio gana con 8,5 frente a 6,5: plan gratuito generoso y niveles públicos en EUR con límites explícitos.
HubSpot gana con 4 frente a 2: Attio no confirma ninguna capacidad oficial de WhatsApp.
HubSpot gana con 7 frente a 5: ecosistema de conocimiento amplio frente a soporte en español y SLA sin confirmar.
HubSpot gana con 8,5 frente a 8: flujos y secuencias maduros frente a flujos e IA sujetos a créditos.
Attio gana con 8,5 frente a 7,5: el cloud moderno es accesible y el modelado personalizado se diseña a medida.
Attio gana con 10 frente a 9,5: API, webhooks, SDK y MCP de primera clase superan los límites publicados de HubSpot.
HubSpot gana con 9,5 frente a 8: el techo de 15 millones de contactos supera el millón de registros de Attio Pro.
HubSpot ocupa la posición 10 con 71,00/100 frente a la 30 de Attio con 62,50/100.
En una frase. Attio es el CRM que monta el equipo técnico alrededor de su modelo de datos; HubSpot es la plataforma que compra el responsable de marketing para no pensar en ello.
Qué cambia de verdad
Attio pertenece a una generación distinta de CRM, y se nota desde el primer día. En lugar de darte contactos, empresas y deals fijos, te permite modelar objetos, atributos y relaciones personalizadas, y sincroniza y enriquece contactos desde el primer plan de pago. Su API, sus webhooks, su SDK y su MCP son de primera clase, algo que pocos CRM de su precio ofrecen. HubSpot es justo lo contrario: te entrega una cesta de Hubs de ventas, marketing, servicio y contenido que funcionan separados, con una API madura pero gobernada por límites por nivel.
La pregunta que separa a los compradores es quién decide en tu empresa. Si el equipo técnico va a construir la herramienta, si necesitas un modelo de datos que se adapte a tu producto y no al revés, Attio gana de calle: su plan gratuito admite tres asientos y 50.000 registros, y Plus cuesta 31 euros por usuario al mes. Si lo que quieres es un CRM que el equipo comercial abra y use sin tocarlo, HubSpot gana por cobertura, por documentación y por el plan gratuito que permite arrancar.
Hay dos letras pequeñas que conviene leer. Attio limita Plus a diez asientos y 250.000 registros, y las secuencias, la inteligencia de llamadas y el reporting avanzado exigen Pro, con funciones de email y automatización sujetas a créditos. HubSpot, por su parte, no ha resuelto el checkout en euros para España y sus WhatsApp nativo exige Marketing o Service Pro o Enterprise. Ninguno de los dos es perfecto para el mercado hispano; la diferencia es dónde prefieres sufrir.
Precio y coste real
| Concepto | HubSpot | Attio |
|---|---|---|
| Gratis permanente | Sí, hasta 2 usuarios | Sí, hasta 3 asientos y 50.000 registros |
| Entrada de pago | Starter USD 10/asiento/mes (promo, lista USD 20) | Plus EUR 31/usuario/mes anual |
| Techo de registros | 15 millones en planes de pago | 250.000 en Plus, 1 millón en Pro |
| Asientos | Sin tope declarado por nivel | Plus limitado a 10 asientos |
| API | Límites por nivel publicados | API, webhooks, SDK y MCP de primera clase |
| Add-on (Marketing o Service Pro/Enterprise) | No confirmado |
Para quién es cada uno
HubSpot. Equipos comerciales y de marketing que quieren una plataforma completa y probada, con plan gratuito, y prefieren que el CRM se adapte a ellos antes que modelarlo.
Attio. Startups de revenue y equipos técnicos que quieren un modelo de datos flexible, una API de primera clase y precios en euros, y aceptan un techo de asientos y registros más bajo.
Ninguno. Si solo necesitas un pipeline y seguimiento sin integraciones ni modelado, ambos sobran: estás pagando por un nivel de flexibilidad que tu proceso no va a usar.
Conclusión
En la media, gana HubSpot, porque para la mayoría de las pymes el CRM tiene que funcionar sin un equipo que lo construya. Pero yo no descartaría Attio si te reconoces en un perfil: el que mira un CRM y lo primero que pregunta es por la API y por si puede modelar el deal a su manera. En ese caso, Attio es la apuesta más moderna, con mejor precio en euros y una base técnica que HubSpot no iguala en flexibilidad. Elige según quién vaya a vivir dentro de la herramienta: el comercial o el desarrollador.