Comparativa verificada
vs
HubSpot vs Dolibarr
Dolibarr es un ERP/CRM open source que puedes alojar tú por cero euros; HubSpot es un SaaS que se encarga de todo. Para quién es cada modelo.
Conclusión
HubSpot gana para equipos sin capacidad técnica que quieren un CRM gestionado. Dolibarr es la elección correcta si tu pyme tiene alguien que administre el software y quieres control total de tus datos.
Datos revisados el 9/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Empate a 6,5: el hosting europeo en EUR de Dolibarr iguala a HubSpot, aunque sin soporte específico para España verificado.
Dolibarr gana con 10 frente a 9: CRM, finanzas, stock, fabricación, RR. HH., proyectos, TPV y soporte.
Dolibarr gana con 8 frente a 6,5: software gratuito y precios de cloud públicos, con costes de proveedor y add-ons variables.
HubSpot gana con 4 frente a 2: Dolibarr no confirma ninguna capacidad oficial de WhatsApp.
HubSpot gana con 7 frente a 6: proveedores gestionados de Dolibarr frente al ecosistema de conocimiento de HubSpot.
HubSpot gana con 8,5 frente a 7,5: flujos y secuencias maduros frente a tareas programadas, módulos y Module Builder.
HubSpot gana con 7,5 frente a 4: la modularidad y las opciones de hosting de Dolibarr crean una configuración compleja.
HubSpot gana con 9,5 frente a 7: API amplia frente a un marketplace potente con límite de API bajo en el cloud básico.
HubSpot gana con 9,5 frente a 8: el self-hosting y los múltiples proveedores de Dolibarr escalan, pero a tu cargo.
HubSpot ocupa la posición 10 con 71,00/100 frente a la 17 de Dolibarr con 66,00/100.
En una frase. Dolibarr te da un ERP/CRM completo por cero euros si tú te encargas del servidor; HubSpot te cobra un asiento para no tener que ocuparte de nada.
Qué cambia de verdad
La pregunta de fondo en esta comparación no es qué función tiene cada uno, sino quién se hace cargo de las operaciones. Dolibarr es un ERP/CRM modular bajo licencia GPLv3: puedes alojarlo en tu propio servidor sin pagar licencias, o contratar DoliCloud, el hosting gestionado oficial, desde 14 euros al mes por usuario activado. HubSpot es un SaaS cerrado: te suscribes por asiento, HubSpot actualiza, respalda y opera, y tu equipo solo configura pantallas. Es la diferencia entre comprar un coche o comprar el transporte.
Dolibarr tiene una cobertura que asusta: CRM, finanzas, stock, fabricación, RR. HH., proyectos, TPV y soporte, todo bajo el mismo techo, con módulos que activas solo si los necesitas. Para una pyme técnica europea que ya administra su propia infraestructura, el ahorro es enorme y el control de datos, total. Su punto flaco es que ese control se paga en esfuerzo: el autoalojamiento te deja encima de instalaciones, actualizaciones, seguridad, copias y disponibilidad, y el DoliCloud básico limita la API a 2.000 llamadas al mes y las tareas programadas a una al día.
HubSpot responde con lo que un equipo comercial agradece: abres una cuenta, te registras en el plan gratuito con dos usuarios y en media hora tienes un pipeline. La adopción sin fricción y la API con límites claros son sus dos victorias cómodas. La letra pequeña es que el precio por asiento se multiplica cuando creces, el checkout en euros para España sigue sin resolverse y WhatsApp exige planes caros. No es caro de más, es caro de otra manera: pagas para no operar.
Precio y coste real
| Concepto | HubSpot | Dolibarr |
|---|---|---|
| Gratis permanente | Sí, hasta 2 usuarios | Sí, GPLv3 en autoalojamiento |
| Entrada de pago | Starter USD 10/asiento/mes (promo, lista USD 20) | DoliCloud Basic EUR 14/mes por usuario activado |
| Modelo de entrega | SaaS por asiento | Open source + hosting gestionado |
| Dónde viven tus datos | Nube de HubSpot | Tu servidor o cloud con hosting UE |
| Automatización | Flujos y secuencias | Tareas programadas, módulos y API |
| Add-on (Marketing o Service Pro/Enterprise) | No confirmado |
Para quién es cada uno
HubSpot. Pymes sin equipo técnico que quieren un CRM gestionado, con plan gratuito para empezar y una API seria, y aceptan pagar por asiento a medida que crecen.
Dolibarr. Pymes técnicas europeas, autónomos y asociaciones que quieren control total de sus datos, pueden administrar su propio servidor y prefieren un ERP/CRM completo por el coste del hosting.
Ninguno. Si no tienes quien administre Dolibarr y tampoco quieres la factura creciente de HubSpot, tu problema es de capacidades internas, y ningún software de estos lo arregla.
Conclusión
Mi veredicto es de perfil, porque aquí no hay un ganador universal: el ranking lo gana HubSpot, pero la cobertura funcional y el precio de entrada los gana Dolibarr. Si en tu pyme existe alguien capaz de administrar un servidor, Dolibarr es la decisión más inteligente: menos coste, más control y un techo de módulos que crece contigo sin pedir permiso al comercial de turno. Si no existe ese perfil, la operación te va a costar más cara que la suscripción de HubSpot. Decide primero quién opera, y después quién factura.
Elige la herramienta que tu equipo pueda sostener, no la más barata en papel.