Comparativa verificada
vs
HubSpot vs Holded CRM
Holded gana por encaje local: español, euros y contabilidad integrada. HubSpot gana en automatización y API. Quién debería elegir cada uno.
Conclusión
Holded CRM gana el ranking por 71,75 frente a 71,00 y es la elección correcta para autónomos y pymes de España que quieren CRM y contabilidad juntos. HubSpot solo si necesitas un stack global de ventas y marketing.
Datos revisados el 9/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Holded gana con 10 frente a 6,5: producto en español, EUR y soporte de Verifactu, TicketBAI y SII.
HubSpot gana con 9 frente a 8,5: la amplitud de Hubs supera al CRM ligado a la operación de Holded.
Holded gana con 8 frente a 6,5: precio estándar en EUR y add-ons públicos, con la promoción y los límites a vigilar.
HubSpot gana con 4 frente a 2: Holded no confirma ninguna capacidad oficial de WhatsApp.
Holded gana con 8 frente a 7: ayuda en español, acceso a asesor y prueba sin tarjeta con todas las funciones.
HubSpot gana con 8,5 frente a 5: flujos y secuencias maduros frente a funciones de automatización e IA marcadas como próximas.
Holded gana con 8,5 frente a 7,5: la suite localizada y el flujo de negocio a factura encajan con el día a día.
HubSpot gana con 9,5 frente a 7: integraciones y API de Holded disponibles, con límites no normalizados.
HubSpot gana con 9,5 frente a 6,5: los topes de usuarios y facturas de Holded dosifican el crecimiento.
Holded ocupa la posición 9 con 71,75/100 frente a la 10 de HubSpot con 71,00/100.
En una frase. Holded gana esta comparativa por una décima porque resuelve el problema que HubSpot no toca: el CRM pegado a la facturación y a la fiscalidad española.
Qué cambia de verdad
Esta es la comparación donde el encaje local manda sobre todo lo demás. Holded CRM puntúa 71,75 frente a 71,00 de HubSpot, y la décima de diferencia se explica casi entera en un criterio: el encaje con España y Latinoamérica, donde Holded marca un 10 sobre 10. Es un CRM pensado para el autónomo y la pyme hispana, con interfaz y ayuda en español, precios en euros y soporte de Verifactu, TicketBAI y SII dentro de la propia suite. En un mercado donde HubSpot ni siquiera publica el checkout en euros, ese detalle no es cosmético: es el motivo de compra.
Lo que hace especial a Holded es que el CRM no vive aislado. Desde el pipeline puedes pasar al presupuesto, a la factura y a la contabilidad sin cambiar de aplicación, y la tesorería, los proyectos, el inventario y los RR. HH. cuelgan del mismo entorno. Para un negocio que factura a clientes españoles, esa cadena de negocio a factura vale más que cualquier módulo de marketing de HubSpot. Su precio también es directo: 15 euros al mes sin IVA en el plan Plus, promocionado a 7,50 durante tres meses, con prueba sin tarjeta y todas las funciones.
El flanco de Holded está en lo que anunció y todavía no tiene: varias automatizaciones e IA de su página de CRM figuran como próximas, y el WhatsApp no está confirmado. Ahí HubSpot gana con comodidad en automatización madura, API granular y un techo de registros que aguanta cualquier crecimiento. Pero para el perfil que describe su propio posicionamiento, un autónomo o una pyme de España que factura, HubSpot es una plataforma global que resuelve problemas que ese negocio no tiene, y le cobra por ellos.
Precio y coste real
| Concepto | HubSpot | Holded CRM |
|---|---|---|
| Gratis permanente | Sí, hasta 2 usuarios | No, prueba sin tarjeta con todas las funciones |
| Entrada de pago | Starter USD 10/asiento/mes (promo, lista USD 20) | Plus EUR 15/mes sin IVA (promo EUR 7,50 durante 3 meses) |
| Idioma y soporte | Sin español confirmado | Español, EUR y ayuda local |
| Fiscalidad española | No | Verifactu, TicketBAI y SII integrados |
| Automatización | Flujos y secuencias maduras | Varias funciones marcadas como próximas |
| Add-on (Marketing o Service Pro/Enterprise) | No confirmado |
Para quién es cada uno
HubSpot. Empresas con ambición de embudo global, marketing y ventas integrados y automatización seria, dispuestas a vivir sin soporte en español y con precios en dólares.
Holded CRM. Autónomos y pymes de España y Latinoamérica que quieren un CRM en español ligado a facturación y contabilidad, con precio en euros y ayuda local.
Ninguno. Si solo necesitas un pipeline sin facturación ni marketing, Holded te arrastra hacia su suite contable y HubSpot hacia sus Hubs; busca un CRM más desnudo.
Conclusión
Mi veredicto es favorable a Holded para el mercado que esta guía sirve. Si facturas en España, trabajas en español y necesitas que el CRM se entienda con tu contabilidad, Holded es la elección correcta, y la décima de ranking lo confirma. HubSpot solo debería ganar en un caso: si tu negocio necesita marketing y ventas a escala global con automatización y una API seria, y está dispuesto a asumir el cambio de moneda y la falta de soporte local. En cualquier otro escenario, el CRM de HubSpot paga por un ecosistema que tu facturación no va a utilizar.
Elige según a quién le facturas, no según quién te haga mejor publicidad.