Comparativa verificada
vs
HubSpot vs Teamleader Focus
Teamleader Focus gana el ranking por encaje español y flujo de servicios. HubSpot gana en automatización y API. Quién debe elegir cada uno.
Conclusión
Teamleader Focus gana el ranking por 72,00 frente a 71,00 y es la elección correcta para pymes de servicios de España y Latinoamérica que viven del presupuesto, la factura y las horas. HubSpot si necesitas marketing y automatización profunda.
Datos revisados el 9/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Teamleader gana con 9,5 frente a 6,5: producto en español, soporte, documentación, precios en EUR y presencia local.
Empate a 9: CRM, presupuestos, facturas, gastos, tiempo y proyectos de Teamleader igualan la amplitud de HubSpot.
Empate a 6,5: precio inicial en EUR público frente a plan gratuito de HubSpot; los usuarios y Boosters determinan el total real.
HubSpot gana con 4 frente a 2: Teamleader no confirma ninguna capacidad oficial de WhatsApp.
Teamleader gana con 8,5 frente a 7: soporte localizado y prueba sin tarjeta con todas las funciones.
HubSpot gana con 8,5 frente a 6,5: flujos y secuencias maduros frente a funciones avanzadas de Teamleader como Boosters.
Empate a 7,5: el flujo de servicios integrado es coherente, pero elegir Boosters añade complejidad en Teamleader.
HubSpot gana con 9,5 frente a 8,5: más de 230 integraciones y API oficial de Teamleader, con límites más granulares en HubSpot.
HubSpot gana con 9,5 frente a 7,5: los pipelines ilimitados de Teamleader llegan por niveles y Boosters.
Teamleader ocupa la posición 8 con 72,00/100 frente a la 10 de HubSpot con 71,00/100.
En una frase. Teamleader Focus gana a HubSpot porque para una pyme de servicios que factura en euros, el CRM empieza en el presupuesto y termina en la factura.
Qué cambia de verdad
Teamleader Focus gana esta comparación por un punto, 72,00 frente a 71,00, y lo hace por la razón correcta: resuelve el flujo completo de la pyme de servicios. Su propuesta une CRM, presupuestos, facturas, gastos, tiempo y proyectos en una sola pieza, pensada para quien vende horas o proyectos y necesita que el pipeline se convierta en presupuesto, el presupuesto en factura y la factura en cobro. HubSpot, con su ecosistema de Hubs, cubre la parte de ventas y marketing con más profundidad, pero el paso de negocio a factura no existe: requiere integrar herramientas de terceros.
El encaje local es el otro gran argumento. Teamleader ofrece producto, soporte y documentación en español, precios en euros y presencia local, un 9,5 en el criterio de España y Latinoamérica frente al 6,5 de HubSpot. Para un equipo hispano, la diferencia entre hablar con soporte en tu idioma y leer documentación en inglés se nota en cada incidencia. Además, su prueba sin tarjeta con todas las funciones y su marketplace con más de 230 integraciones bajan el riesgo de evaluación.
El lunar de Teamleader es la transparencia de precio y la automatización. El importe inicial de 37,50 euros al mes sin IVA depende de usuarios, ciclo de facturación y Boosters de pago, y el HTML de su calculadora no expone todos los importes. La gestión de proyectos, la planificación, la captura de leads, la bandeja compartida y el reporting avanzado son Boosters que se suman, y SMART incluye un solo pipeline. Ahí HubSpot, con flujos desde Starter y una API granular, gana con comodidad. Para una pyme de servicios pura, ese déficit se compensa con creces con el flujo que Teamleader automatiza por defecto.
Precio y coste real
| Concepto | HubSpot | Teamleader Focus |
|---|---|---|
| Gratis permanente | Sí, hasta 2 usuarios | No, prueba sin tarjeta con todas las funciones |
| Entrada de pago | Starter USD 10/asiento/mes (promo, lista USD 20) | Desde EUR 37,50/mes sin IVA, según usuarios y Boosters |
| Idioma y soporte | Sin español confirmado | Español, EUR y presencia local |
| Flujo de servicios | No nativo | CRM, presupuestos, facturas, tiempo y proyectos |
| Automatización | Flujos y secuencias | Funciones avanzadas como Boosters de pago |
| Add-on (Marketing o Service Pro/Enterprise) | No confirmado |
Para quién es cada uno
HubSpot. Empresas cuyo embudo incluye marketing y ventas a escala, con automatización profunda y una API que sostenga integraciones serias.
Teamleader Focus. Pymes de servicios de España y Latinoamérica, autónomos y agencias que venden horas o proyectos y quieren CRM, presupuestos, facturación y tiempo en un solo flujo en euros.
Ninguno. Si tu negocio es producto, no servicios, el flujo de facturación por tiempo de Teamleader sobra y los Hubs de HubSpot pagan por módulos que no usas.
Conclusión
Mi postura es favorable a Teamleader Focus para el mercado de servicios hispano, y el ranking lo confirma. Si tu empresa vende proyectos u horas, factura en euros y quiere que el CRM entienda el paso a presupuesto y factura, Teamleader es la elección correcta y HubSpot una plataforma que te obliga a integrar lo que Teamleader trae de serie. HubSpot solo gana si tu prioridad es el embudo de marketing con automatización profunda, un caso donde el flujo de servicios de Teamleader no te aporta. Primero decide si vendes servicios o vendes embudo, y la respuesta casi se escribe sola.
Elige según cómo facturas: por horas o por pipeline.