Comparativa verificada
vs
SalesLoft vs HubSpot
SalesLoft o HubSpot: cadencias omnicanal, precio, IA de siguiente paso y encaje; comparamos para qué equipo B2B encaja cada uno.
Conclusión
SalesLoft gana para un equipo B2B que prospecta en volumen con CRM ya instalado; HubSpot gana para una organización que quiere CRM, marketing y precio publicado desde una entrada gratuita.
Datos revisados el 11/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Email, llamada y LinkedIn coordinados en una sola cadencia.
Planes publicados con entrada gratuita frente a un coste sin precio público.
SalesLoft se apoya en Salesforce o HubSpot; HubSpot es el propio CRM.
CRM, marketing y servicio en un ecosistema frente a una capa de engagement.
Rhythm decide el siguiente mejor paso en cada oportunidad.
Gratis para dos usuarios frente a una plataforma sin precio publicado.
Secuencias en SalesLoft y automatización en HubSpot se solapan.
Ambos ofrecen API y ecosistema de integraciones maduro.
Ambos crecen de mid-market a enterprise.
Equipos B2B que prospectan en volumen con un CRM ya instalado.
En una frase. SalesLoft coordina email, llamada y LinkedIn en cadencias para equipos B2B; HubSpot junta CRM, marketing y servicio con entrada gratuita y precios publicados.
Qué cambia de verdad
SalesLoft es una capa de sales engagement para equipos B2B que prospectan en volumen: cadencias omnicanal que coordinan email, llamada y LinkedIn, con la IA Rhythm para decidir el siguiente mejor paso en cada oportunidad. Su precio no es público y las fuentes lo estiman entre 75 y 125 dólares por asiento al mes, con implementación aparte. La propuesta presupone un CRM ya instalado: SalesLoft complementa a Salesforce o HubSpot, no lo sustituye.
HubSpot es la plataforma de crecimiento completa: CRM gratuito para dos usuarios, Sales Hub desde 10 dólares por asiento al mes en promoción, y un ecosistema que suma marketing y servicio. Su fuerza es la continuidad: el lead entra por una landing, se nutre por email, se trabaja en el pipeline y se atiende en el mismo lugar, con los Hubs y asientos sumando al coste final. Para una pyme que quiere empezar gratis y crecer por etapas, esa escalera es el argumento.
El duelo es entre capa y plataforma. Un equipo B2B que ya tiene CRM y quiere profesionalizar la cadencia de prospección encontrará en SalesLoft una maquinaria especializada, con el precio por contrato como peaje. Una organización que quiere CRM, marketing y un coste publicado encontrará en HubSpot el ecosistema, sin necesidad de una capa de engagement separada.
Precio y coste real
| Concepto | SalesLoft | HubSpot |
|---|---|---|
| Precio público | No (estimado 75-125 USD/asiento/mes) | Free 0 USD y Starter 10 USD/asiento/mes (promo) |
| Cadencias omnicanal | Email, llamada y LinkedIn | Email y automatización |
| IA | Rhythm de siguiente paso | Seats y créditos según producto |
| CRM | Se apoya en el existente | Incluido |
| Marketing | No | Hub con landing y email |
| Entrada | Por contrato | Gratuita |
Para quién es cada uno
Para un equipo B2B que prospecta en volumen y cuenta con CRM, SalesLoft es la opción del duelo para coordinar la cadencia.
Para una pyme o mid-market que quiere CRM, marketing y servicio bajo un mismo techo con entrada gratuita, HubSpot es la alternativa.
Para quien aún no tiene CRM, SalesLoft no aplica: la capa necesita una base que no se ha decidido.
Conclusión
Para un equipo B2B que vive de la cadencia y mantiene un CRM de pago, SalesLoft gana el duelo como capa especializada, asumiendo un precio por contrato. Para una organización que quiere CRM, marketing y un coste publicado, HubSpot gana porque integra la prospección en el propio ecosistema desde una entrada gratuita. La decisión enfrenta una maquinaria de secuencias contra una plataforma donde la captación, la venta y el servicio viven juntos.