Tebra vs HubSpot

En una frase. Tebra une la administración clínica de Kareo con el marketing de PatientPop para que la práctica facture y capte pacientes sin cambiar de proveedor; HubSpot da el CRM de contactos gratis y cobra los Hubs al crecer.

Qué cambia de verdad

Tebra resuelve un problema que HubSpot ni plantea: administrar una práctica de salud. La unión de Kareo y PatientPop ofrece facturación, pagos y automatización de marketing bajo un mismo techo, de modo que la consulta deja de sincronizar un sistema de gestión con una plataforma de captación. Los datos de facturación y marketing comparten registro, lo que evita la doble introducción y permite medir qué canales traen pacientes que realmente se facturan. El foco en reseñas y presencia online responde al problema real de la práctica que necesita pacientes nuevos cada mes. El contrapunto es el paquete: sin cifra pública y con un conjunto que se vende junto, la consulta que solo necesita agenda o facturación acaba pagando marketing que no usa.

HubSpot juega la partida del CRM generalista. Dos usuarios gratis con contactos, empresas, negocios, formularios y un pipeline, con límites conocidos y una API documentada que permite ampliar por etapas. Para una práctica que quiere ordenar su cartera de contactos y empezar a captar sin desembolso, esa entrada es transparente y previsible. El coste aparece al crecer: ventas profesionales, marketing, servicio o WhatsApp se reparten entre Hubs, ediciones, asientos y contactos de marketing, y ninguna de esas piezas administra la facturación sanitaria ni los ciclos de pago de una consulta.

Precio y coste real

Concepto	Tebra	HubSpot
Precio público	No publicado	Free (2 usuarios) / Starter desde 10 USD
Gestión clínica y facturación	Kareo integrado	No incluye
Captación de pacientes	PatientPop automatizado	Formularios y Hubs de pago
CRM y pipeline	Orientado a la práctica	Nativo y amplio
Reseñas y presencia online	Integradas	En Hubs superiores
Coste útil al crecer	Conjunto por propuesta	Hubs, asientos y contactos

Para quién es cada uno

Tebra encaja con la práctica de salud consolidada que quiere administración clínica y crecimiento de pacientes en un solo proveedor, y está dispuesta a adoptar el conjunto. Su límite es el precio opaco y el exceso de funciones para quien solo necesita una pieza.

HubSpot encaja con la consulta que quiere un CRM de contactos con plan gratuito y funciones que crecen por etapas, con límites públicos y API. Su límite es la vertical: la facturación sanitaria, los pagos y la captación de pacientes habrá que construirlos o sumarlos con otras herramientas.

Conclusión

Si tu práctica quiere facturación, pagos y captación de pacientes integradas bajo un mismo proveedor, Tebra cubre el ciclo clínico que HubSpot no toca, a costa de un precio por propuesta y un conjunto que se vende junto. Si necesitas un CRM de contactos con plan gratuito y previsibilidad, HubSpot entra sin desembolso y escala sumando Hubs. Para la práctica pequeña que solo quiere agenda o facturación, Tebra cobra de más y HubSpot le falta la clínica; para la consulta consolidada que quiere crecer sin cambiar de proveedor, la balanza se inclina hacia Tebra.