Comparativa verificada
vs
Apollo.io vs HubSpot
Apollo.io y HubSpot para equipos B2B: una base de 275M contactos con secuencias integradas frente a un ecosistema de ventas, marketing y servicio.
Conclusión
Apollo.io gana al equipo B2B cuya venta empieza en los datos: base de contactos, enriquecimiento y secuencias en una sola cuota. HubSpot gana a quien necesita gestión de cuentas, marketing y servicio conectados en un CRM profundo.
Datos revisados el 11/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
Apollo integra 275 millones de contactos y empresas dentro del propio CRM.
Apollo enriquece y puntúa con IA sin salir de la herramienta; HubSpot lo hace con más piezas.
Las secuencias multicanal de Apollo son su núcleo y están listas desde el plan gratuito.
HubSpot gestiona cuentas, tickets y hasta 15 millones de registros con profundidad de CRM.
Marketing Hub y Service Hub dan a HubSpot una cobertura que Apollo no busca.
HubSpot arranca gratis y Starter en 10 USD; Apollo Basic pide ~49 USD por usuario.
HubSpot publica límites de API por edición y 15 millones de registros en pago.
Apollo ofrece créditos limitados reales; HubSpot permite dos usuarios con CRM y 2.000 envíos.
En una frase. Apollo.io reúne datos y ejecución para el equipo que vende desde la prospección; HubSpot es el CRM de gestión que conecta ventas, marketing y servicio, y cobra por Hubs y asientos a medida que creces.
Qué cambia de verdad
La diferencia de fondo es el punto de partida. Apollo nació de la base de datos: 275 millones de contactos y empresas accesibles desde el propio CRM, con enriquecimiento y scoring de IA que convierten una lista cruda en prospección puntuada sin cambiar de pantalla. Las secuencias multicanal cierran el círculo del outbound, y el plan gratuito con créditos limitados permite probar el flujo completo antes de pagar. Su CRM es deliberadamente simple: está hecho para mover oportunidades y registrar actividad de prospección, no para gestionar cuentas complejas ni informes de dirección elaborados.
HubSpot arranca en el otro extremo. Su plan gratuito de dos usuarios ya incluye contactos, empresas, negocios, tickets y un pipeline, y a partir de ahí la plataforma se compra por capas: Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub, contactos de marketing y créditos. La profundidad de gestión de cuentas y el ecosistema de integraciones son su fortaleza, pero el coste útil se descubre al sumar Hubs y asientos, no mirando los 10 USD de Starter. Para un equipo que vive de la prospección en frío, Apollo está donde debe estar; para quien necesita la plataforma completa de relación con el cliente, HubSpot justifica el presupuesto.
Precio y coste real
| Concepto | Apollo.io | HubSpot |
|---|---|---|
| Plan gratuito | Créditos limitados | 2 usuarios |
| Entrada de pago | Basic ~49 USD/usuario/mes | Starter 10 USD/asiento/mes (promo) |
| Base de datos | 275M contactos integrados | No incluida |
| Secuencias multicanal | Núcleo del producto | Sales Hub, ediciones superiores |
| Marketing y servicio | No | Marketing Hub y Service Hub |
| Límite de registros | No publicado | Hasta 15 millones (pago) |
| Idioma | Español disponible | Oferta en inglés |
Para quién es cada uno
Apollo.io encaja con equipos B2B pequeños y medianos cuya venta empieza en los datos: buscan contactos, los enriquecen, los meten en secuencias y miden la respuesta, sin pagar por un CRM de gestión que no van a usar. Su límite aparece cuando la operación necesita cuentas largas con varios interlocutores y reportes de dirección: ahí el CRM se queda corto.
HubSpot encaja con la organización que quiere una base de datos de relación única para ventas, marketing y servicio, con API documentada y un techo alto de registros. Su límite es de precio: cada área crece con su propio Hub, y los créditos y los contactos de marketing mueven la factura. Si todo el caso económico se apoya en los 10 USD promocionales de Starter, conviene pedir el pedido por escrito antes de decidir.
Conclusión
Si tu equipo vende desde la prospección y quiere datos y ejecución en una sola cuota, Apollo.io es la opción más práctica del mercado. Si necesitas un CRM de gestión profundo con marketing y servicio conectados, HubSpot es la apuesta sólida. La lectura de este duelo es complementaria: muchos equipos usan Apollo para llenar el embudo y HubSpot para gestionar las cuentas que entran, así que la pregunta no siempre es cuál elegir, sino dónde poner cada uno.