Comparativa verificada
vs
HubSpot vs Nutshell CRM
Nutshell entra barato con contactos ilimitados y sin mínimo de asientos, pero toca techo en 100 leads abiertos. HubSpot cobra más y no topa.
Conclusión
HubSpot gana por automatización, API y capacidad de crecer sin topes. Nutshell solo es la elección correcta para microequipos que caben en 100 leads abiertos y no quieren mínimo de asientos.
Datos revisados el 9/8/2026Analiza cada uno por separado
Resultado por criterio
HubSpot gana con 6,5 frente a 4,5: Nutshell se vende en USD y sin localización en español verificada.
HubSpot gana con 9 frente a 8: CRM, marketing, formularios, chatbot, propuestas y facturas de Nutshell son amplios, pero menos profundos.
Nutshell gana con 9 frente a 6,5: entrada muy baja y sin mínimo de asientos, un valor excepcional.
HubSpot gana con 4 frente a 3: WhatsApp y omnichannel en Nutshell parecen territorio de add-ons, sin confirmar.
Empate a 7: soporte en todos los planes y prueba que termina sola frente al ecosistema de conocimiento de HubSpot.
HubSpot gana con 8,5 frente a 7,5: la automatización comercial de Nutshell empieza por encima de Foundation.
Nutshell gana con 8 frente a 7,5: precio bajo y sin mínimo de asientos encajan con equipos pequeños.
HubSpot gana con 9,5 frente a 7,5: integraciones y API de Nutshell disponibles, con límites no normalizados.
HubSpot gana con 9,5 frente a 7: los 100 leads abiertos de Foundation dosifican el crecimiento de Nutshell.
HubSpot ocupa la posición 10 con 71,00/100 frente a la 22 de Nutshell con 64,75/100.
En una frase. Nutshell te vende un CRM por 7 dólares al mes con contactos ilimitados y te lo quita el día que pasas de 100 leads abiertos.
Qué cambia de verdad
Nutshell juega la baza del precio con una jugada seductora: Foundation cuesta 13 dólares al mes o el equivalente a 7 en facturación anual, sin mínimo de asientos y con contactos y almacenamiento ilimitados. Para un equipo pequeño que busca salir de las hojas de cálculo, esa entrada es difícil de ignorar. El matiz está en la letra pequeña del plan: Foundation limita a 100 leads abiertos. Es decir, el precio bajo es real, pero también lo es el techo: en cuanto tu pipeline activo supera el centenar de oportunidades, toca subir de plan.
HubSpot responde desde el otro extremo. Su plan gratuito admite dos usuarios, Starter arranca en 10 dólares promocionales y los planes de pago aguantan 15 millones de contactos, con automatización madura desde el primer nivel y una API con límites granulares. Para un equipo que vaya a crecer en volumen o en integraciones, esa previsibilidad vale el sobrecoste. Además, Nutshell reserva el reporting avanzado, la automatización comercial y los pipelines múltiples para los niveles superiores, y deja SMS, WhatsApp, prospección y propuestas en terreno de add-ons sin confirmar.
Lo justo es reconocer dónde Nutshell es bueno: soporte en todos los planes, una prueba sin tarjeta que termina sola y una suite ampliable con marketing, engagement, propuestas y facturas. Para un equipo de dos o tres personas que mueve pocas oportunidades a la vez, Nutshell cumple por menos dinero que casi cualquier competidor. El problema es que el crecimiento en ventas se nota en leads abiertos, y el tope de 100 convierte la ganga en una migración pendiente justo cuando el negocio mejora.
Precio y coste real
| Concepto | HubSpot | Nutshell CRM |
|---|---|---|
| Gratis permanente | Sí, hasta 2 usuarios | No, prueba sin tarjeta |
| Entrada de pago | Starter USD 10/asiento/mes (promo, lista USD 20) | Foundation USD 13/mes o USD 7/mes en anual |
| Límite de leads | 15 millones en pago | 100 leads abiertos en Foundation |
| Contactos y almacenamiento | 15 millones de contactos | Ilimitados |
| Mínimo de asientos | Ninguno | Ninguno |
| Add-on (Marketing o Service Pro/Enterprise) | Add-on, sin confirmar |
Para quién es cada uno
HubSpot. Equipos que van a crecer en volumen y automatización, con un techo de registros alto y una API que aguante integraciones.
Nutshell CRM. Microequipos y autónomos muy sensibles al precio que mueven menos de 100 oportunidades a la vez y quieren contactos ilimitados sin mínimo de asientos.
Ninguno. Si solo necesitas un pipeline sin marketing ni propuestas, la suite de Nutshell y los Hubs de HubSpot te hacen pagar por módulos que tu proceso no usa.
Conclusión
Mi postura es de trampa: el precio de Nutshell es la mejor jugada de marketing de esta comparación, pero el tope de 100 leads abiertos lo convierte en una solución de transición. Si tu equipo es diminuto y cabe holgado en ese límite, Nutshell es la compra inteligente y no voy a discutirla. En cuanto tu pipeline activo se acerca al centenar, HubSpot gana porque su techo no se convierte en un motivo para migrar. Calcula tus leads abiertos en el peor mes del año, no en el mejor, y sabrás cuál comprar.
La ganga que te obliga a cambiar de CRM deja de ser ganga en el momento del cambio.